ARP CONSEIL FORMATION

FORMATION EN ENTREPRISE

Résolument axé sur l'Humain

Animé par l’Humain et l’Emploi, en tant que source d’épanouissement individuel, ARP Conseil aspire à ce que les collaborateurs se sentent confortables dans leur mission. En se sachant légitime, à sa place, l’individu est alors apte à relever les défis propres à l’entreprise et l’ENVIE naissante de participer collectivement aux projets de l’entreprise.

ARP Conseil aide les dirigeants d’entreprise et/ou DRH à faire grandir leurs équipes par un apport en compétences et un entraînement pratique dans les domaines suivants, à savoir :

L’objectif de ces formations est double : par un apport bénéfique à l’individu, celui-ci profite au collectif : l’entreprise.

L’individu

se sent plus à l’aise dans la réalisation de ses missions. A travers les techniques apprises en formation, il peut trouver un réel confort permis par l’acquisition d’une certaine autonomie. L’acquisition de nouvelles compétences ou connaissances permet -et éveille l’envie– de se fixer de nouveaux objectifs, de se renouveler, de relever de nouveaux défis, de participer à quelque chose de plus grand que soi, comme un projet significatif dans l’entreprise par exemple. En cultivant un esprit ouvert et curieux, la formation en entreprise procure directement un sentiment d’épanouissement et renforce l’estime de soi.

L’entreprise

quant à elle, optimise la gestion de ses ressources Humaines avec un impact positif, visible dans les résultats financiers de l’entreprise. Cette démarche d’amélioration se traduit par une progression des compétences, laquelle permet d’accomplir des tâches avec justesse pour une meilleure Qualité, de résoudre des problèmes complexes pour gagner en Efficacité. Elle permet aussi d’innover à travers des solutions disruptives pour améliorer la Compétitivité, de réduire le nombre d’erreurs, retards, surcoût pour améliorer la Profitabilité. De surcroît, la formation en entreprise a pour principal effet, de renforcer la satisfaction et accroître l’engagement du collaborateur, au coeur de l’efficience des entreprises.

Formations pour tous les collaborateurs au service d'un collectif

Ces modules de formation s’adaptent aux métiers et profils des collaborateurs. De l’employé (Informaticien) qui négocie que ponctuellement à celui déjà aguerri (Directeur administratif et financier). Du salarié (Responsable maintenance) qui réalise des dépenses nécessaires au fonctionnement de l’activité ou au développement de celle-ci, aux professionnels des achats (Key Account Purchaser).

Module de Formation en Négociation

En améliorant leur capacité à négocier, les individus sont en mesure d’obtenir de meilleurs accords. Ils sont alors mieux entraînés à gérer les conflits de manière constructive. Et, ils sont à même d’établir des relations durables avec leurs partenaires ou interlocuteurs. Afin de préparer au mieux les collaborateurs, ces modules allient habilement la théorie à la pratique.

Un socle théorique robuste...

La partie théorique se concentre sur les concepts clés de la négociation, notamment les différentes approches (compétitive, coopérative, etc.) ou encore les styles de communication. Les participants apprennent alors à identifier les enjeux, les objectifs et les points de blocage potentiels, tout en découvrant comment utiliser les tactiques de négociation pour influencer le résultat. Ce volet théorique établit les bases fondamentales pour comprendre l’importance de la préparation dans toute négociation.

...pour une mise en pratique réussie

Les mises en situation sont une composante essentielle de la formation, car elles permettent aux participants de s’entraîner à appliquer les concepts théoriques dans des contextes réels. Grâce à des jeux de rôle inspirés de situations professionnelles, comme la négociation de contrats ou de salaires, mais aussi de la vie personnelle, comme la gestion des conflits ou la prise de décisions familiales, les participants peuvent tester différentes stratégies et recevoir un retour d’expérience immédiat. Ces exercices pratiques consolident les compétences acquises et favorisent une plus grande aisance lors des négociations, quelle que soit la situation rencontrée.

Module de Formation en Gestion des Achats

Ces modules de formation en gestion des achats s’adaptent aux besoins de l’entreprise, selon les problématiques rencontrées, tout en considérant les métiers et profils visés. Nous distinguons ceux qui achètent ponctuellement de ceux dont c’est le métier. C’est pourquoi, deux axes d’intervention sont proposés :

Définition du Processus d'Achat

Selon les besoins définis ensemble, nous accentuons la formation sur une ou plusieurs phases du processus d’achat, à savoir :

- - l’expression & challenge des besoins (rédaction du cahier des charges au plus « juste » du besoin)
  - l’envoi des consultations et l’analyse des offres fournisseurs (procédure à respecter pour une plus grande équité)
  - la sélection des fournisseurs (outils d’aide à la décision, définition des critères…),
  - la négociation,
  - la rédaction de la commande (éléments indispensables à retrouver car la commande a valeur de contrat),
  - la réception de la marchandise ou service (taux de service, évaluation fournisseurs…)

A l’issue du module, les participants détiendront les clés fondamentales à la fois pour sécuriser les risques inhérents à l’acte d’achat et pour maîtriser les coûts au global.

Définition de la Stratégie d'Achat

Le module de formation en stratégie Achats s’adresse davantage aux professionnels des Achats et propose une approche pratique et interactive, basée sur l’apprentissage par le « faire » et le « jouer ». En intégrant une vision stratégique Compétitive et Responsable des Achats, les participants y explorent des outils essentiels, tels que :

- - - - l’analyse SWOT
      - le benchmark des marchés pour mieux cerner la concurrence
      - la décomposition des coûts
      - l’analyse de la valeur des produits
      - l’animation de leur panel fournisseurs,

En combinant transmission de savoirs, partage d’expériences et pédagogie active, ce module vise à enrichir les participants de compétences utiles en Achats. Il favorise également leur développement personnel et leur progrès continu par la pratique.