Un Impact Mesurable sur les Résultats de l’Entreprise
Les achats représentent en moyenne 60 % du chiffre d’affaires des entreprises européennes. Il apparaît alors nécessaire d’optimiser les processus d’achat des entreprises.
Cette optimisation des achats consiste à identifier des opportunités de réduction des coûts. Elle vise aussi à améliorer les relations fournisseurs. Elle implique également de renforcer la chaîne d’approvisionnement pour une meilleure gestion des risques. Ces mesures combinées contribuent à rendre l’entreprise plus efficace et résiliente.
Quel intérêt d’une prestation de Conseil en Achats ?
La fonction Achats s’assure de répondre aux besoins de l’entreprise (en matière première, composants, machines, frais généraux…) tels que définis au cahier des charges, lequel précise les exigences QCDI (Qualité Coût Délais Innovation).
Les services de conseil en achats visent à aider les dirigeants d’entreprise dans leur prise de décision en intégrant une vision systémique et progressive de la performance. Une offre de conseil en Achats entend :
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- Évaluer les processus d’achats actuels et identifier les axes d’amélioration
- Définir et implémenter des stratégies d’achat efficaces pour servir la création de valeur.
- Négocier des contrats « gagnant-gagnant » et gérer les risques inhérents à la relation fournisseurs.
- Assurer la conformité avec les réglementations et les normes du secteur
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La négociation, un outils du collaborateur pour viser la performance
Quel intérêt de compléter l’offre de conseil en Achats avec des modules de Formation en Négociation et en Gestion des Achats ?
Il existe différents modules de formation en matière de gestion des achats et de négociation, lesquels s’adaptent aux besoins spécifiques de chaque entreprise selon les profils visés. Les programmes les plus appréciées sont ceux qui reposent sur l’entraînement, à travers des jeux de rôle, mises en situation.
En outre, certains programmes sont conçus pour consolider les compétences des professionnels des achats, nécessaires pour exceller dans leurs fonctions.
Tandis que d’autres modules s’adressent à l’ensemble des collaborateurs amenés à négocier ou effectuer des actes d’achat (RH, Finances, Qualité, Logistique, Commerce, Achats, Equipes Projets…). L’objectif est de les doter des techniques de négociation les plus pertinentes ou les grands principes en matière de gestion des achats, essentielles à la compétitivité et à la rentabilité des entreprises.
